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致ERP行业的同行们——谈一谈我们逝去已久的梦想

时间:2017-06-14 17:25:54     来源:普实软件


很久不曾浏览qq空间了,看到很多之前做软件的同行也卖起了面膜;惊讶之余略有点儿不解。遂问了一个平时关系还不错的同行现在做的怎么样。


他连连叹气,难啊,软件提不上价,拿货又贵,实在没搞头;要说没利润,其实也有点儿,就是半死不活的苟延残喘。现在也在搞点儿副业。


我说,这副业做着做着,恐怕主业就弃了吧;他回一句:到时候看,两权相利取其重嘛,哈哈!


浏览了一圈,发现这个行业,人云亦云的市场环境不行,比比皆是;想着法儿的变相投机取巧。一种方式卖烂了,换一种方式继续忽悠。老酒装新瓶的做法虽然能在一定程度上忽悠一部分客户群,但又能走多远呢?空有“互联网思维”的噱头,久之则无人问津、无人关注。


很多美好的愿景在现实中很难轻易实现,市场本质没有变,认真做事的越来越少。


之前在论坛上也看有人调侃说,我就想要那种功能强大,又灵活,实施超级简单三四天就能搞定的产品。加上“互联网思维”忽悠个客户几万块就够了。


也许说这些话的人就那么一说,我们姑且不表;但是这个行业不好做,仅仅只是因为市场环境不行,还是我们的心态没有摆正?有没有真正的为客户做事儿?给客户带来价值?


当然做事本身就追求利益最大化无可厚非。但如果行业被那些干一票就走人,能蒙多少就蒙多少的人染指的话,那真的会影响其他那些认真做事儿的人。劣币驱逐良币,我想谁都不愿意见到。


从事这个行业的,我相信大家也都是受过高等教育的,也曾有自己的理想和抱负,也曾在很多个日日夜夜加班现身于这个行业中,也希望未来能在这个行业擎起一片天。即使每天拖着疲惫的身躯回到家中,但信念还在,看得到希望,对未来有奔头儿。很自豪全身心的都投入到这个行业。人有时候就需要这种精气神儿。


曾几何时,我们渐渐忘了初衷,不知道终日机械性的忙碌为了什么,面对当下市场环境,更不敢去思考,因为无从下手,只能自欺欺人似的重复着车到山前必有路。


诚然市场环境是客观因素,我们既然做不了改变市场引导潮流的角儿,那我们就尽量认真做好自己的事儿。别把所有的抱怨都放在别人身上,放在大环境下,想想自己是否尽了最大努力,是否真的想去改变。


想起当时AIO5全部免费提供给市场时,很多人的不理解,直言免费就是市场的搅屎棍,各种阴谋论;让市场越来越混乱,越来越难做。


其实那些还指望在卖软件的途径中去赚取差价,对如今的市场来说已经很难引起共鸣了。免费,不仅降低了客户信息化的门槛,同时对于经销商来说也是一种商机。


如果你们确实有一定的实施经验,靠为客户服务来赚钱,不是更好的一种模式吗?软件无价服务有价,客户也是认可的。


很多同行对此持怀疑态度,我理解。我也会尽自己所能,把自己知道的或者身边有的资料及解决方案都可以分享给他们。但是又有人问了,你怎么能保证我们快速上手呢?


说实话,我没办法回答也不想去回答。


我觉得在这个行业中,很多人都是我前辈,不管是行业经验还是人生经验,都比我丰富的多。如果你自己都不对自己负责,那谁又能替您保证呢?毕竟很多事情不是别人亦步亦趋的教您怎么做,而是您想怎么做。就跟圆饼挂脖子上懒得转圈饿死的道理一样。


所有的道路,不是别人给的,而是你自己选择的结果。你有什么样的选择,也就有了什么样的场面。



每个行业都难免会遇到各种各样的挫折,无论大小,都会影响到我们,让我们变得烦躁,甚至渐渐失去了信心,放弃曾经的梦想。


当周围人都在传递这个行业不行了,再怎么折腾也无济于事,放弃吧,利润低又辛苦,不如去搞些投资,轻松又赚钱等等信息时,也许我们真的就萎靡不振了。所以,请远离消极的圈子吧


关于未来,即使我们已迷失了曾经对待这个行业的那份热情,但是为了我们能够拥有更好的生活,我们又有什么理由不脚踏实地的认真去做事儿呢?


是的,情怀不能当饭吃,但是一定程度上,情怀可以激发我们把事情做的更好更极致,未来的路才会更好走。


不信,你看→普实

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